Incoterms 2020: ¿Qué Significan FOB, CIF y EXW para tu Importación?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en el comercio internacional.

Si estás importando productos desde China, entender estos términos es fundamental para evitar malentendidos sobre quién paga el transporte, quién asume los riesgos durante el trayecto y quién se encarga de los trámites aduaneros.

¿Por qué son importantes los Incoterms?

Los Incoterms determinan tres aspectos clave de tu operación:

Costos: ¿Quién paga el flete, el seguro y los gastos de aduana?
Riesgos: ¿En qué punto la responsabilidad sobre la mercancía pasa del vendedor al comprador?
Documentación: ¿Quién se encarga de gestionar los documentos de exportación e importación?

Los 3 Incoterms más usados entre China y LATAM

FOB (Free On Board) — El Más Recomendado

Con FOB, el vendedor se encarga de llevar la mercancía hasta el puerto de embarque en China y cargarla en el buque. A partir de ese momento, todos los costos y riesgos son responsabilidad del comprador.

Ventajas:

Tienes control sobre el flete marítimo y puedes negociar mejores tarifas con tu propio agente de carga.
Mayor transparencia en los costos logísticos.

Ideal para: Importadores con experiencia que ya tienen un agente de carga de confianza.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

El vendedor paga el costo de la mercancía, el seguro y el flete hasta el puerto de destino en tu país. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez la mercancía está a bordo del buque en China.

Ventajas:

Menos gestión logística para el comprador.
El vendedor se encarga de contratar el seguro.

Desventajas:

Menor control sobre los costos de flete. Algunos proveedores inflan las tarifas de transporte.

EXW (Ex Works)

El comprador asume todos los costos y riesgos desde la puerta de la fábrica del proveedor en China. Esto incluye el transporte interno en China, el despacho de exportación y el flete internacional.

Ideal para: Empresas con oficinas o representantes en China que pueden gestionar la logística local.

Conclusión

Para la mayoría de importadores latinoamericanos, FOB es la opción más equilibrada. Te da control sobre el flete y la aduana sin tener que gestionar la logística interna en China.

¿Necesitas ayuda para negociar con tu proveedor en términos FOB? Contáctanos y nuestro equipo te asesora en cada paso.